本文摘要：做品牌的人都市痴迷的民众号2018.1.13 | NO.21.1#本期话题#这三个文案错误，你有犯过吗？我们总是在研究乐成的文案是如何写出来的，却很少去思考文案写得欠好的原因。小编最近整理和总结了许多人在写文案常犯的一些错误，筛选出了三个我发现许多人最经常会犯的错误（大家都经常会犯），在本文里和你详细说说。在许多的广告文案中，最经常犯的三个错误划分是：1. 不说人话2. 卖点过多3. 信任不够而这些文案错误，对我们的营销效果会造成直接的影响（如广告费投入与效果不成正比等）。

做品牌的人都市痴迷的民众号2018.1.13 | NO.21.1#本期话题#这三个文案错误，你有犯过吗？我们总是在研究乐成的文案是如何写出来的，却很少去思考文案写得欠好的原因。小编最近整理和总结了许多人在写文案常犯的一些错误，筛选出了三个我发现许多人最经常会犯的错误（大家都经常会犯），在本文里和你详细说说。在许多的广告文案中，最经常犯的三个错误划分是：1. 不说人话2. 卖点过多3. 信任不够而这些文案错误，对我们的营销效果会造成直接的影响（如广告费投入与效果不成正比等）。

好，空话不多说！下面就详细分析一下这三个错误的原因，以及常用的解决措施。一、不说人话我见到最多的文案错误就是不说人话的文案。所谓的“不说人话”，就是用户看了不知道你在说什么和无法明白的文案。

好比，我在逛淘宝时，看到这样的空调产物文案：“初见惊艳，再见依然”（图片泉源淘宝网）我在淘宝搜一下“空调”，页面是这样的：假设一下，如果你在淘宝的众多商品中看到这样的广告文案，你能连忙明白该文案所表达意思吗? 相信没有几多消费者能看明确。现在的信息量过多和用户的注意力又极其有限，除开是和自己相关或极其感兴趣的工具，大部门用户不会停留1分钟以上的时间去明白某些难以明确的信息。对于这样的文案，很难到达想要的营销效果，甚至造成广告用度的亏损。

既然这种文案写法没有多大效果，但为什么还是会有许多人这样写？其中最主要的原因，是因为我们大部门经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产物很相识。事实上，用户并不像营销人一样，对产物有深入的相识。你为一款智能化电动牙刷产物写文案时，突然想到了一个很是美的场景，然后文案说“畅享生活，缔造奇迹”——然而，用户看了并不知道你在说什么。

你们公司经由一年的努力，终于研发出可以扩容到80T大的U盘了，然后文案说“奇迹已来，80T给你畅享所有”——用户没有到场一年的研发历程，且对80T的观点也不是很相识，很难明白你在说什么。你公司搞了一个创业三年的庆祝晚会，然后你在民众号发文说“林老板的激昂演讲，感动了许多人”——许多用户只知道马云老板是谁，不认识林老板，自然不会明白你的所表达的工具（也许只有“林老板”是最明白的）。

那怎样让文案说人话呢？我推荐一个许多好文案常用的方法——联系目的人群熟知的信息。相对于生疏难明的信息来说，人的大脑对熟悉的信息更容易接受和明白，促使用户成交的可能性会更大。

好比，你说“这个屋子有如梦似幻一般”，没几多人能够明确你说什么；而说“这个屋子就像天子的王宫一样”，也许就会有许多人明确你说的这个屋子的是什么样子了，这也更容易吸引目的人群的购置。因为“天子的王宫”是我们熟知的的，而“如梦似幻”并不是大多数人能明白的词。又如你跟老人群体先容一款人工智能推拿椅产物，你的文案说：“智能推拿椅，给你非一般的体验” 假设你是目的用户（老人），你能够轻易明白这句话的意思吗？——大部门老人是难以明白。

如果这样说：相信这句文案会比前面写的更能让目的用户（老人）明白——因为许多老人或多或少都市有过女儿帮自己推拿的履历。前面的不说人话的文案例子，都可以使用“联系熟知信息”的方法来说人话。如下表：所以，为了制止你的文案泛起“不说人话”的问题，可以把你的产物文案和目的人群熟知的信息举行联系，便于让目的用户在短时间内可以明白你在说什么。二、卖点过多除开许多广告文案不说人话的错误之外，另有就是卖点信息过多。

一个文案里，总想着把产物所有的卖点都写出来，最终的效果是连一个卖点都没有被用户记着。　好比你是在电梯里，看到了这个汽车贷款广告：当你走出了电梯，接了一个电话事后，请问你还记得适才电梯里的广告讲了哪些卖点吗？我们多数人的大脑在短时间吸收的信息量是有限的。尤其是在如今信息量泛滥的时代，想要在短时间（如电梯里的３０秒内）记着两个以上差别的信息点，这是十分难题的事——纵然暂时记着了，很快就会被其他信息的滋扰而忘记。

因此，在用户停留时间比力短暂的场景里，广告文案体现的产物卖点不能过多，最好聚焦一个最能感动人的卖点即可。当你用一个卖点吸引用户后，后期再逐步先容其他卖点都行。而这种文案的聚焦计谋，对于加速占领用户心智（被用户熟悉）是具有很大的促进效果。

好比我们常见的ｖｉｖｏ手机广告，只聚焦一个卖点——“逆光也清晰”。但这并不代表该手机只是照相好，它只是把最能感动用户的一个卖点举行广告宣传。这也类似我们向别人做1分钟自我先容的现象。

假设有两小我私家，一小我私家说自己擅长于文案、股票、会计、设计等十多项技术；而另外一小我私家只说自己最擅长文案，并用剩下40秒时间举行详细形貌自己的文案技术。在这两小我私家的1分钟先容里，相信后者（只说擅长文案）给人的印象影象会比前者（会十多种技术）更为深刻。

当你在有限的时间里什么都想说，即是什么也没说。所以，在用户停留时间有限的场景中，广告文案的产物卖点宜少不宜多，最好聚焦最有效的一个卖点为佳。三、信任不够我们经常会看到这样的现象——把产物文案写得很是好，用户也被感动了，但就是不愿购置。为什么呢？其中的原因有许多，但其中最为重要的一点就是产物的信任与可靠度不够，这也是许多广告文案常忘记一点，尤其是用户对信任感比力敏感的产物。

好比经常会看到许多这样的广告：上面这个信贷产物文案里，大部门用户看了会想：“这会不会又像之前的那些倒闭的企业一样骗人的？” 该广告文案并没有解决用户的信任挂念。在其他许多品类也是一样，信任感是大部门用户购置某件产物的重要影响因素，尤其对损。

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